很多時(shí)候，明明是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)欲望極強(qiáng)的顧客，卻在進(jìn)店咨詢(xún)或者挑完產(chǎn)品甚至談完價(jià)格后仍舊沒(méi)有下單。我們常常會(huì)覺(jué)得是不是顧客沒(méi)看中我們的墻布產(chǎn)品，還是自己說(shuō)錯(cuò)了什么，又或者顧客真的嫌價(jià)格高？

 

那就是，你沒(méi)有注意到角落里安靜地躺著的那套素色墻布!為什么這么說(shuō)呢？下面我們一起來(lái)探討一下這其中的原因吧!

1、價(jià)格：顧客嫌價(jià)格貴要求降價(jià)

 

顧客挑來(lái)選去，總覺(jué)得價(jià)格太貴，尤其是房間面積一算，總體尺寸一量，得出的總價(jià)無(wú)法接受。而顧客要求的降價(jià)幅度又太大，此時(shí)就可以將素色墻布推薦出來(lái)。一般素色類(lèi)墻布價(jià)格較便宜，風(fēng)格簡(jiǎn)約，因此不用擔(dān)心顧客會(huì)有不適的感覺(jué)。這種改變銷(xiāo)售思路的方法，成功率也是極高的。

2、選擇：顧客要求推薦或遲遲選不出心儀產(chǎn)品

很多顧客有自己的主見(jiàn)，常常會(huì)親自挑選自己喜歡的墻布。但也有不少顧客需要我們進(jìn)行推薦，或者在精心挑選后還是選不出自己喜歡的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候就不要一味地去問(wèn)顧客需要什么風(fēng)格，然后去挑選那種帶各種花型圖案的墻布了，想要這樣戳中客戶(hù)的內(nèi)心，幾率不大。

適時(shí)地推出素色墻布，第一，不用擔(dān)心客戶(hù)會(huì)一眼否決，因?yàn)樗厣?lèi)墻布一般不會(huì)給人太跳脫的感覺(jué)，不用擔(dān)心風(fēng)格的不符。第二，素色類(lèi)墻布在價(jià)格上也較能讓顧客接受。

3、搭配：極簡(jiǎn)主義，搭配萬(wàn)能款

現(xiàn)在很多人都在追求極簡(jiǎn)主義，尤其是在家裝領(lǐng)域，喜歡簡(jiǎn)單大方的裝飾，這時(shí)候素色墻布就成為了人們的最?lèi)?ài)。無(wú)論是從設(shè)計(jì)師的角度，還是顧客自身要求，素色類(lèi)墻布都非常搶手。它不僅簡(jiǎn)約大方，而且風(fēng)格十分百搭。

4、設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)元素豐富，不再是一種顏色就可以定義

素色墻布似乎不需要過(guò)多的設(shè)計(jì)元素與手法，然而隨著技藝的純熟與發(fā)展，素色墻布也有很多種類(lèi)，無(wú)論從材質(zhì)還是紋理上，都在綻放著專(zhuān)屬于自己的色彩！